こんにちは、コテツです。
毎日毎日、会社のために
営業活動お疲れさまです。
誰よりも朝早く
誰よりも多く活動しているのに
一生懸命活動しているのに
売上がなかなか作れない
このまま売上が足らないと
売上が達成できないと
上司からの信頼はなくなり
同僚からもバカにされ
他の部署からも相手にされず
後輩からも・・・
本当にそれで良いですか？
確かに売上がドンドン上がり
注文が増える
お客さんからも相談が増え
提案を受けれいてもらえる
会社からの評価も上がり
優秀だと評価される
そんな未来が良いですよね。
以前の私も中堅になって
仕事を任されることが増えました。
あちらこちらの拠点に呼ばれ
転勤に次ぐ転勤がありました。
そのうち同僚が辞めていき
気づけば事務所に独りぼっち
そんなこともありました。
相談する相手もいないし
売上もあがらない。
真面目にお客様を訪問して
いろいろな提案をしているのに
本社からは
仕事しているのかと
遊んでいないのかと
疑いの目を向けれらました。
でもあることに気づいて
実践した結果
売上が伸びていくようになりました。
こんなことで良かったんだ！と
それは・・・
お客様目線になっていただろうか？
ということ
もしあなたが小売店の営業さんなら
話は変わってくるかもしれませんが
そうでないなら、みんな同じです。
つまりは・・・
あなたの目の前にいるお客様は
あなたと同じ売上に悩んでいるのです。
どうやって売上をあげよう
どうやって会社に貢献しよう
どうやって評価をあげよう
どうやって自信を持とう
実は同じことを悩んでいる方が
あなたの目の前にいるのです。
ですから
買ってください！
ではなくて
売ってください！
なのです。
確かに一生懸命活動をしているのでしょう
でも、自分中心の活動ではないですか？
この提案を持って
一緒に売上を上げましょう！
そういう視点で提案をしませんか
そうすることで今まで
敵対しているようにも見えたお客様が
同士になってくるのです。
仲間になってくるのです。
ではそれをどのようにして
活動していけば良いのでしょう？
どうやって同士になると
良いのでしょう？
説明すると長くなるので
今回はここまでにします。
次回はどうやって
お客様を同士に変えていくのか
お話をします。
コメント