どうも、コテツです。
今回は、一生懸命に
営業に取り組みつつも
結果がでずに悩んでいる方へ
なぜ、結果がでないのか？
その理由をとても
シンプルにお話します。
営業職に就いて
多くの時間を費やしてきた私が
ある重大なことに気づき・・・
それを実践したことで
仕事が好転しました。
長くて暗いトンネルから
抜け出せたのです。
その”ある重大なこと”・・・
それが、営業で多くの方が
結果を出せない理由です。
今回の話はとても重要です！！
この記事を読まないと
永遠に目標達成することはできずに
過去の私と同じように
多くの時間を無駄にします。
売上が上がらず
上司の命令に従い続ける
”我慢”の人生を送る
ことを意味します。
逆に、この記事を
読むたった数分間で
私が30年間かけて
気づけた”大事なこと”を
自分のものにできます。
それは目標達成への大きな一歩
となるでしょう。
想像してみてください。
今の活動で目標が達成
されることを・・・
仕事でも発言に迫力と
会社からの見られ方が変わります。
- 後輩から尊敬され
- 上司から期待され
- 顧客からは信頼され
- 給料もアップ・・・
もちろん、その先を目指す方は
”経営陣に参画する”ことも
夢ではありません。
営業で目標達成を
本気で望んでいる方は
最後まで、お付き合いください。
成果を出せないその理由
成果を出せないその理由
その答えとは
ズバリ・・・
”営業の基礎”を学んでいないから！
これが”決定的”な理由です！！
「なんだ、そんなことか？」
って思った方は要注意！
本当に基礎を学んでいますか？
ハッキリ言いましょう！
基礎を学んだ私は立っている姿を
見ただけでわかります。
95％以上の方は
”基礎”ができていません！
偉そうに言っていますが、
過去の私も
10年間、”小手先だけの
ノウハウ”を得て満足し
貴重な時間とお金を
投じたのに
全く成果が出ませんでした。
営業の基礎の大切さに
気づけていなかったからです。
学生時代体育会系にいた私は
基礎の大切さを知っているはずなのに
それを怠った事で10年を
”無駄”にしたのです。
”基礎”が大事な理由
実は、営業の基礎を
わかりやすく解説するのに
最適なものがあります。
それは・・・スポーツ！！
例えば部活。
運動部に入っていた方も
多いのではないでしょうか？
ここでは日本で一番
ポピュラーなスポーツ
野球を例に取ってみましょう。
野球を始めたい子供達・・・
何から取り組むと思いますか？
まずは、リトルリーグに入り
野球をイチから教わるはずです。
まさか、いきなり試合に出て
活躍はできないですよね？
まずはルールから
学ぶ必要があります。
実際に試合を見て
ルールを学び
実際にボールを投げたり
バットを振ったりして
色々な野球の
基礎を習得します。
これらの基礎を習得しないと
とてもじゃないですが
試合には出られません。
営業で基礎も知らずに
結果を出そうとしているのは
バットの持ち方も知らずに
試合で活躍しようとしている・・
それくらい無謀なこと
なのです。
営業の”基礎”って何？
では、営業の基礎とは
なんなのでしょうか？
それは・・・
「心構え」・「製品力」・「販売力」
の３つです！
これは営業だけに限らず
全ての商売の”基礎”です。
はい。ここ大事なポイントです。
つまり、この基礎を抑えれば
どんな商売でも
できてしまうのです。
そして営業職
初心者の方が初めに覚えるべきもの
それは「心構え」です。
初心者の営業マンが
売上を上げられないのは
この仕事上での基礎を
学んでいないから起きる問題！
初心者の方が売上を出すのに
苦労するのは
「必然」なのです。
まず学ぶべきは「心構え」
ここまで話したら、
”基礎”の大切さを
理解して頂けたと思います。
そして”大きな”一歩です。
なぜか？
それが、進むべき
正しい方向がわかったから
そして
”心構え”ができるようになれば
営業ならば売上が
ほかの業種なら成果が
そして多くの方が苦戦する
人間関係なども
加速度的に改善していくでしょう！
そうなれば”営業の仕事”は
安定し
収入が突如なくなる
リスクも最小限になる。
そして、
多くの人が夢見る”脱サラ”の
不安がなくなるわけです。
今回はここまで！
最後までお読みいただいて
ありがとうございました！
PS
営業の”基礎”「心構え」
について詳しく知りたい方は
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